十佳營銷能手—李成林

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    李成林于2013年接任安徽省綠魁茶業有限公司總經理,面對公司處于虧損狀態,他以正確認識,找準位置,以全面提升企業素質為基礎,以產品質量拓展營銷渠道,以提高市場占有率為核心,努力保持企業快速發展的良好勢頭。他擔任領導崗位以來,短短幾年時間內,他帶領綠魁茶業公司全體員工努力拼搏,銳意進取,開拓市場,使企業逐步擺脫困境,綠魁茶業公司生產規模不斷擴大,生產產量產值穩步增長,公司效益不斷提升。綠魁茶業公司2019年年終預計生產產量達4000余噸,產值達到3000余萬元,超額完成集團年初下達的經營任務。

    作為一名中共黨員,他處處以黨員的標準嚴格要求自己,立足本職工作,恪盡職守,努力學習,勤奮工作,具有強烈的的敬業精神和高度的責任感。在工作中李成林始終堅持實是求事,保持勤勉務實的工作作風。在工作作風方面,他積極保持同事之間的團結、協作的作風,能夠克服各種困難愛崗敬業,盡職盡責,對各項規章制度認真貫徹執行,做好各項工作。

    多年來,他在鞏固公司原有銷售市場的同時不斷擴展新的銷售市場,積極擴展營銷渠道,根據公司原料客戶散、自由度大、品質不穩、區域空間窄等特點,加強了對原料基地市場的開拓,原料收購范圍由以前宣、郎、廣地區,逐步擴充至湖北、黃山、浙江等區域,互通有無,極大實現了區域間優勢資源互補,提升了品質,增加了產量,調節了成本。

    通過參加集團所組織的業務知識培訓,增強了李成林本人對營銷市場化的意識,提升了業務水平,并學以致用,切實提高了自身在市場營銷上的水平。多年來,他結合公司實際狀況,深入分析積極探索,摸索出一條以茶頭、9370、9371為主導產品的“綠魁品牌”銷售,在中亞地區市場逐步形成了具有綠魁品牌產品特色的市場份額。在銷售方面,公司積極與實力雄厚、產品特色明顯的外貿公司建立長期互信合作的伙伴關系。為增加營銷產品,不斷推進產品更新,公司2014年和2018年分別新建了有完整的眉茶生產加工生產線及小包裝生產線,提高了生產加工速度,提升了公司產品在市場中競爭力。

    為規范公司銷售貨款的回收管理工作,確保銷售貨款能應收盡收,防止公司呆壞賬的產生,他嚴格制定了經營銷售管理方案,銷售貨款實行“源頭控制、過程監控、責任到位”的控制原則。按照這套銷售管理辦法,他實現銷售貨款按合同規定的2-3個月如期回籠,未發生呆壞賬的銷售貨款。

    茶葉是我國傳統優勢產業,是目前我國重點發展的農產品之一。目前,全球范圍內茶葉產量和消費量均穩步增長,但人均占有量尤其是人口眾多的發展中國家較低,具有較好的市場前景。李成林總經理根據茶葉這一產業優勢,不斷增強自身市場營銷意識,不斷擴展銷售渠道,并不斷進行產品研發創新,確實實現綠魁茶業公司持續、穩健的發展。

2020年5月14日 11:25
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